Business Development Manager

DESCRIPTION DE POSTE

I.  A propos de ICCO partie de Cordaid

ICCO partie de Cordaid croit en un monde sans pauvreté ni exclusion. Nous nous battons pour des sociétés justes et durables où chaque personne compte. Nous défendons le partage des connaissances et des talents entre le Nord et le Sud, entre les agriculteurs et les entreprises, entre les activistes et les décideurs politiques. Là où la pauvreté, les conflits et l’exclusion divisent les sociétés, nous connectons les personnes et les communautés. Nous défendons le professionnalisme, l’expertise et la solidarité par-delà les frontières. Nous visons à maximiser notre impact social et à contribuer au changement systémique. Nous intervenons là où les catastrophes naturelles frappent, où les conflits déchirent les communautés et où le manque d’opportunités et de services maintient les familles dans une extrême pauvreté.

ICCO partie de Cordaid est l’une des principales OSC des Pays-Bas, basée à La Haye, qui travaille dans des contextes fragiles sur le renforcement des systèmes de santé, d’éducation et des marchés. Nous travaillons sur les systèmes alimentaires, l’emploi des jeunes, le secteur financier inclusif, les partenariats public-privé. En matière de santé, nous nous concentrons également sur la santé et les droits sexuels et reproductifs. Notre programmation est en outre guidée par l’accès à la sécurité, à la justice et à une paix inclusive, par des mesures climatiques justes, par des approches transformatrices de genre, par des solutions numériques, par des principes de diversité et d’inclusivité, et par la reconnaissance de la nécessité d’une synergie entre le travail humanitaire, de développement et de paix. Nous travaillons avec des organisations partenaires nationales et locales pour obtenir un impact durable.

ICCO partie de Cordaid est membre des réseaux internationaux de Caritas, CIDSE et Act Alliance, Nous sommes actifs dans les réseaux mondiaux de la société civile. Nous travaillons dans une vingtaine de pays en Afrique et en Asie.

ICCO partie de Cordaid travaille depuis longtemps dans les pays du Sahel, une région affectée par le changement climatique, les conflits et l’instabilité. ICCO partie de Cordaid travaille y actuellement dans les secteurs suivants : Santé, sécurité alimentaire, développement de la chaîne de valeur, finance inclusive, accès à la sécurité et à la justice, et aide humanitaire. Nous avons un bureau régional à Bamako qui inclut le bureau de pays du Mali. Nous avons un bureau national à Ouagadougou et 3 bureaux de terrain dans les régions ; un bureau national à Dakar ; au Niger nous sommes en expansion.

Pour développer le portefeuille de Cordaid dans ces 4 pays de la région du Sahel, nous recherchons un Business Development Manager (BDM) expérimenté, avec de fortes capacités de gestion et de leadership, ainsi qu’une connaissance approfondie du développement des projets et d’excellentes compétences rédactionnelles en français et en anglais.

II.  Objectif du Poste :

Ce poste de Business Development Manager, soutient l’acquisition par ICCO partie de Cordaid de ressources auprès d’un large éventail de bailleur de fonds, y compris la Banque mondiale, les organisations multilatérales, les fondations, les entreprises et autres bailleurs de fonds classiques, ainsi qu’une variété de sources de financement émergentes et non traditionnelles.

En tant que membre de l’équipe régionale de l’Afrique de l’Ouest il/elle sera basé au Mali mais fournira une direction stratégique globale, un leadership et une gestion pour assurer la croissance du portefeuille de tous les pays du cluster de l’Afrique de l’Ouest.

Son leadership, sa gestion et ses connaissances permettront à ICCO partie de Cordaid en Afrique de l’Ouest de fournir des propositions et un pré-positionnement de haute qualité. Le BDM sera responsable de la représentation du réseautage de la stratégie de Business Development, l’exécution de la stratégie pour l’ensemble des pays du Cluster Afrique de l’Ouest.

Objectifs spécifiques

Le BDM soutiendra l’organisation dans son positionnement et dans la recherche de ressources auprès des bailleur de fonds institutionnels, en mettant l’accent sur les mécanismes de financement compétitifs. Il/elle apportera son expertise en matière de business développement et son leadership dans l’élaboration des propositions afin de garantir la meilleure qualité et la plus grande compétitivité. Il/elle contribuera et soutiendra les processus d’apprentissage internes qui améliorent les pratiques de développement de proposition de ICCO partie de Cordaid et tirent parti des innovations.

III. Contexte organisationnel : 

IV. Principales Tâches et Responsabilités :

·       Le/la Business Development Manager (BDM) coordonnera le processus d’élaboration et de rédaction de propositions de projets de haute qualité ;

·       Rechercher, suivre et analyser les nouvelles opportunités commerciales, pour les différents pays du Cluster de l’Afrique de l’Ouest ;

·       Soutenir l’entretien et le renforcement des relations institutionnelles avec les bailleurs de fonds, les organisations partenaires et les autres collaborateurs dans le domaine de l’aide humanitaire et du développement ;

·       Diriger l’élaboration de toutes les propositions ;

·       Participer à tous les processus internes nécessaires et s’assurer que la documentation adéquate est disponible avant les réunions pertinentes ;

·       Travailler en liaison avec les responsables thématiques, les responsables MEAL et le siège sur les renseignements des bailleurs de fonds et les priorités/besoins de la communauté et le positionnement de ICCO partie de Cordaid pour les opportunités de financement émergentes ;

·       Soutenir et guider l’identification des partenaires pour toutes les opportunités ;

·       Réaliser une cartographie des bailleurs de fonds, identifier les alliés/partenaires et concurrents potentiels pour les opportunités de financement dans les différents pays du cluster ;

·       Contribuer aux processus de gestion des offres avec la rédaction technique de la proposition conformément aux exigences des bailleur de fonds et aux plans stratégiques du Cluster de l’Afrique de l’Ouest ;

·       Diriger le processus de recherche lors de l’élaboration de nouvelles propositions en coordination avec les départements concernés afin d’assurer des propositions de haute qualité qui répondent aux exigences des bailleur de fonds ;

·       Assurer le suivi et la révision de l’ensemble du processus de développement de la proposition de subvention, y compris la conceptualisation, la recherche, la production d’un contenu convaincant, les révisions et la soumission ;

·       Suivre le paysage concurrentiel, évaluer et tester de nouvelles approches, rassembler les leçons apprises et mettre à jour la stratégie de financement des pays.

Engagement des partenaires financières 

·       Développer des ‘donor account plans’ en accord avec la stratégie de financement et assurer la participation des équipes techniques et de programme dans les forums d’engagement des bailleurs de fonds ;

·       Soutenir le processus et fournir une orientation dans le développement des relations avec les bailleurs de fonds individuels en les invitant périodiquement à visiter les zones de programme de Cordaid pour obtenir des informations de première main sur les activités et aussi pour explorer de nouvelles opportunités qui peuvent être exploitées avec les réalisations des programmes existants ;

·       Contrôler, rechercher et effectuer une analyse régulière de la stratégie des bailleurs de fonds dans les pays du Cluster et partager les résultats avec les Responsables de programme ;

·       Développer et maintenir les performances passées.

Autres

·       Faciliter la formation des cadres supérieurs en matière d’engagement efficace des bailleurs de fonds ;

·       Documenter les leçons apprises et rapporter les résultats lors des réunions d’évaluation des programmes ; soumettre des recommandations et des suggestions pour s’assurer que les meilleures pratiques sont adaptées ;

·       Garder une vue d’ensemble et gérer le système organisationnel des opportunités de pipeline et la base de données des comptes pour les différents pays du Cluster ;

·       Assumer d’autres tâches selon les besoins ; Les tâches et responsabilités énumérées sont représentatives de la nature et du niveau du travail assigné et ne sont pas nécessairement exhaustives.

Compétences/Expérience :

Compétences Professionnelle/ Spécifiques/Personnelle

·       Excellentes compétences en communication orale et écrite en anglais et en français ;

·       Excellentes compétences en matière de relations interpersonnelles, de communication orale et écrite et de négociation ;

·       Solides compétences analytiques ;

·       Connaissance des programmes de santé, d’éducation et de justice de préférence ;

·       Doit être familier avec les règles, règlements et politiques des bailleurs de fonds internationaux ;

·       Capacité à travailler de longues heures dans des environnements stressants, peu sûrs, instables et/ou rigoureux ;

·       Capacité à cultiver et à entretenir des relations professionnelles avec des collègues internes et des contacts avec des partenaires techniques et bailleur de fonds au niveau du pays ;

·       Excellente attention aux détails ;

·       Solides compétences en matière de planification et de gestion du temps, capacité à effectuer plusieurs tâches à la fois et à s’adapter aux changements fréquents de priorités ;

·       Engagement envers la mission et les objectifs des programmes de ICCO partie de Cordaid et la politique de sécurité ;

·       Capacité de travailler dans un environnement interculturel et diversifié ;

·       Leadership et capacité d’influence ;

·       Être méthodique, autonome, organisé dans son travail, capable de gérer le stress et aptitude à travailler avec un minimum de supervision ;

·       Avoir une bonne adaptation dans un milieu multiculturel et des bonnes relations interprofessionnelles ;

·       Leadership et capacité d’influence ;

·       Compétences en Planification et gestion des activités ;

·       Capacité et volonté de voyager dans les pays de l’Afrique de l’Ouest.

·       Maitrise des outils informatiques multiples

·       La connaissance de la région du sahel est un atout

·       Expérience pertinente avez-vous dans la rédaction de propositions de projets de haute qualité